Манипуляции в общении, и что за ними стоит

Рассмотрим психологические приемы влияния на партнера, как вид манипуляции в общении.
Приемы манипуляций
Приемы манипуляций

Деловое общение заставляет человека придерживаться высокой психологической культуры, и, в идеале, непрерывного изучения эмоциональной составляющей этих отношений. Как бы не хотелось многим людям, исключить эмоции в деловом общении невозможно, а все старания их каким-то образом подавить, обречены на провал. Более того, подавление эмоций может привести вас в агрессивное состояние, что никак не поможет вам создать конструктивный диалог.


Как научиться убеждать людей

Вы, конечно, встречались с людьми, которым ничего не стоит убедить других сделать что-то и провести успешные переговоры. Возможно, лично у вас это получается не всегда, но это совершенно не значит, что искусству манипуляции нельзя обучиться. На самом деле, осознанно или нет, но такие люди в процессе беседы используют определенные психологические приемы, которых собеседник вполне может и не заметить. Отсюда следует вывод, что раз уж эти приемы есть, то им вполне можно научиться.

Учтите, что в процессе общения наши органы чувств посылают и принимают просто огромное количество сигналов. Если эти сигналы являются эмоционально значимыми, то они отложатся в подсознании человека. Главное, чтобы эти сигналы были позитивны и не вызывали отторжения.

Прием №1

Первое, что вам нужно сделать, это как можно чаще называть своего собеседника по имени. Не все это осознают, но звук собственного имени создает у него приятные ощущения. Если же вы упорно не называете человека по имени, то вы как бы намекаете ему, что как личность он вас мало интересует.

Прием №2

Никогда не стоит забывать о том, что именно улыбка притягивает к вам других людей, поэтому не забывайте улыбаться тому, с кем беседуете. Человек, с которым вы разговариваете, сразу почувствует, что вы относитесь к нему с симпатией. Нюанс этого приема манипуляции в том, что даже положительная реакция на него вызывается независимо от желания реципиента.

Прием №3

Не забывайте говорить человеку комплименты, даже если он и не совсем их заслуживает. В результате он захочет соответствовать тому, что вы говорите и станет гораздо внимательнее относиться к своим обязанностям. Главное, не слишком преувеличивать достоинства собеседника, иначе комплимент перестанет быть таковым и перейдет в лесть, а это позитивного влияния не окажет.

Прием №4

Терпеливо слушайте все, что вам говорит собеседник. Таким образом, человек удовлетворяет свою потребность в возможности быть услышанным. Только действительно слушайте, а не делайте вид – это, скорее всего, будет замечено и отношение к вам испортится.

Прием №5

Помните, что помимо работы у всех людей есть еще и личная жизнь, поэтому неплохо было бы спросить собеседника о том, что в ней происходит. Лезть в душу, конечно, не стоит, а вот поинтересоваться, как обстоят дела с хобби человека, например, можно.

Эти приемы манипуляции нужно не только знать, но и использовать, причем лучше даже не один, а в комплексе, и как можно чаще. Пользуясь такими приемами, вы легко можете достичь нужно результата в разговоре, а если этого и не получится сделать, то вы уж точно ничего не теряете. Вас в любом случае запомнят, как приятного и внимательного человека.

Заключение

Возможно, вы уже применяли эти приемы, но только действовали вы подсознательно, и использовали их для далеко не всех людей. Теперь же вы можете спокойно пользоваться этими приемами, зная, что они точно дойдут до подсознания вашего собеседника.

Практикуйтесь и применяйте данные приемы с абсолютно любыми собеседниками – скоро вы не только запомните их и начнете использовать автоматически, но и увидите, насколько сильное воздействие они оказывают на людей. Удачи Вам!

А Вы согласны с набором этих приемов манипуляции?

Похожие публикации

Правила делового общения по телефону должны помочь каждому человеку добиваться необходимого, налаживать связи, увеличивать свой авторитет. Если
Конфликты в деловом общении способны не только навредить, но могут и помочь в разрешении спора. Рассматриваем примеры и практические рекомендации по
Главной целью общения можно назвать полное взаимопонимание между людьми. Но это не так-то и легко сделать. Почему некоторые люди идут на контакт, а
Многие люди ошибочно полагают, что заняв руководящий пост, можно расслабиться и просто наслаждаться жизнью. На самом деле начальник – это
Каждому человеку в профессиональной деятельности приходится общаться с людьми, даже если его работа прямо не связана с ними. Чтобы быть эффективным в
Все, несомненно, согласятся с тем утверждением, что работа – это не только то место, где вам платят, это еще и коллектив, с которым вы
10 комментариев
  1. Вика
    Я бы не стала утверждать, что эти приемы относятся к разряду манипуляций, мне кажется, они, скорее, призваны расположить к себе собеседника и настроить на позитивное общение. Первый прием точно работает, проверено на себе: есть у нас на работе девушка, которая ко мне всегда обращается по имени, даже если просто со мной здоровается, и это очень приятно. А вот когда человек избегает произносить имя, меня это слегка напрягает. Относительно подобных манипуляций знаю еще один хороший прием: надо говорить не "ты" и "я", а "мы", причем как можно чаще. Вот это действует просто замечательно!
  2. Римма
    Фигня какая-то, а не приёмы. Как можно втюхать человеку, чтобы он сделал то, что он в принципе не хочет? И улыбка на протяжении всего разговора выглядит странновато.
  3. Егор
    Римма, вы столь категоричны, но почему же тогда, у нас столько людей поддаются так называемому, цыганскому гипнозу? Что это, как не манипуляция? Просто одни этим искусством владеют в большей мере, а другим до него, как до луны.
  4. conqueror
    Цитата: Римма
    Фигня какая-то, а не приёмы. Как можно втюхать человеку, чтобы он сделал то, что он в принципе не хочет? И улыбка на протяжении всего разговора выглядит странновато.

    Это отличные легкие в усвоение и применении приемы манипуляции. Если вы уже расположились к себе человека при их помощи, чем это не простейшая манипуляция?
  5. Светлана
    [quote=Вика
    Вы прямо в точку по поводу "мы". Это местоимение очень хорошо объединяет людей во мнении в каких либо совместных делах. В продажах очень полезный прием. Например "Давайте МЫ с вами обсудим", "Давайте МЫ поговорим об этом поподробней" и так далее. В коллективе употребляя "МЫ", исключаем проявление эгоизма, получается что не мне или тебе надо, а нам всем надо то что я предлагаю.
  6. Ксюша
    Есть у меня пара знакомых, которые занимаются манипуляцией. Причем одна из этих знакомых, делает все как по списку, и получается очень наиграно. А вот вторая знакомая - просто ас в этом. Манипулирует филигранно! Продаст все, что угодно, и убедит в чем угодно! И только потом понимаешь, спустя какое-то время, что в принципе, тебе этот товар и не нужен был)) Так что, считаю, что для менеджеров это очень хорошее умение!
  7. Марина
    Когда я чувствую, что мной пытаются манипулировать, я с интересом наблюдаю за собеседником. Иногда это делается очень красиво и профессионально. Но бывает, что манипулирование слишком явное, лесть и фальшь так и прут. Тогда ничего кроме раздражения этот человек не вызывает.
  8. артём
    Да да да!!! И просто посманреть какого он там гуся в канце вывидит)))
    1. Liar
      Артём, это Вы к чему? Здесь вообще-то о манипуляциях говорят))
  9. Ольга
    Манипулировать может каждый, у каждого человека свои методы манипуляции, также исходя и из разных ситуаций, индивидуального характера и темпераметра человека, пол тоже решающий фактор. И применять ту или инную манипуляцию нужно учитывать пол,характер,темперамент, обстоятельства и т.д. все в разных степенях этим владеют, учитывая возраст и практику.

Добавить комментарий