Теория языка телодвижений по Аллану Пизу

Теории Аллана Пиза (А.Пиз), касающиеся психологии общения и межличностных отношений.

Учимяс общению с Алланом Пизом

Если в споре вы слышите от собеседника «Оставим этот разговор!», или «Забудьте об этом!», или «Тема закрыта!», или «Я уже наслушался!», значит, он хочет сказать: «Я больше не контролирую ситуацию».
Аллан Пиз. Алан Гарнер.
Говорите точно...

Австралийский писатель Аллан Пиз приобрёл всемирную популярность благодаря своим книгам, в которых он обратил внимание людей на то, что невербальная сторона коммуникации влияет на восприятие людьми друг друга, а также на успешность коммуникации и построения отношений ничуть не меньше, чем слова.


Основные столпы психологии общения по Аллану Пизу

Так, например, изучая язык телодвижений (бодилэнгвидж), Пиз пришёл к выводу, что человек проявляет себя или своё текущее внутреннее состояние своей манерой курить, а также манерой подавать руку при встрече. И далеко не всегда на то или иное рукопожатие стоит отвечать. Кроме того, выяснилось, что невербалика в общении занимает 60–65%, тогда как словам отводится гораздо меньше. Люди с развитой интуицией, в особенности женщины, у которых она развита больше, часто произносят фразу «он врёт» после нескольких минут знакомства с человеком. Часто они, сами того не осознавая, имеют в виду, что видят несовпадение вербального и невербального аспектов, выдаваемых человеком во время коммуникации. А человек невосприимчивый может не обратить на это никакого внимания.

Значимость языка тела

Язык тела многограненО значимости тех или иных телодвижений легко судить по так называемым международным (универсальным) знакам. Знак кивка, например, почти во всём мире считается знаком согласия. Поднятые вверх брови означают удивление. Пожимание плечами говорит о том, что человек не знает либо не понимает чего-то. Научиться расшифровывать язык тела сложно, но можно, если активизировать наблюдательность. Так, например, слушание речи выступающего с опущенным подбородком либо скрещёнными руками часто является сигналом того, что слушателю неинтересно. Скрещённые на груди руки символизируют защитную позу, и поэтому этот жест плохо согласуется, например, с вербальным утверждением открытости и дружелюбности. А слабое рукопожатие нередко воспринимается как слабость характера и отсутствие личностной силы.

Наиболее удобным для прощания является клише «Увидимся». Когда собеседник сообщает нам: «Было приятно повидаться», это означает, что он не собирается поддерживать ваши отношения в будущем.
Аллан Пиз. Алан Гарнер.
Говорите точно...

Жестикуляция

Язык телодвижения при общенииТакже по жестам можно научиться разгадывать, врёт ли собеседник. Например, если человек стремится вас обмануть или попросту нечестен, в процессе коммуникации его глаза будут встречаться с вашими лишь 30% времени от всего времени общения. Частые лёгкие прикосновения к носу также считаются признаком обмана. Хотя также может быть свидетельствовать о неуверенности. То же касается разговора. На восприятие информации собеседником влияет не только содержательная часть, но и интонация, использование тех или иных слов, ясность изложения, формулировка, подача. Аллан Пиз считает, что при определённой наблюдательности и тренировках можно «мастером разговора», но для этого нужно научиться не только не только самому говорить мастерски, но и уметь слушать собеседника, чтобы вовремя и правильным образом реагировать.

«Должен» переводится как «по моему мнению» и является одним из самых распространённых манипуляторов в современном английском языке.
Аллан Пиз. Алан Гарнер.
Говорите точно...

Искусство разговора

Общаемся правильноЧтобы научиться искусству разговора, необходимо научиться работать с «метаязыком», то есть всем тем языком, что скрывает истинный смысл того, что выражается в обычном языке. Например, слова «ну», «понимаете ли» и «так сказать» часто являются языковыми маркерами, пытающимися скрыть неуверенность, и, как следствие, они вызывают у собеседника раздражение. С другой стороны, эти же слова могут привносить в речь интимность, тогда как если их убрать речь станет жёсткой, исключительно смысловой и сжатой. То есть иногда одни и те же метаслова могут выполнять разные функции в зависимости от ситуации. Аналогично и языковые конструкции, используемые при переписке, либо обороты, выбираемые для вопросов, очень много могут сказать о собеседнике, его истинных намерениях, отношении к адресату.

«Между прочим» используется и в некоторых других формах, как, например, «кстати», «пока не забыл», «я вот тут подумал». Все эти клише призваны замаскировать важность того, что собеседник собирается сказать.
Аллан Пиз. Алан Гарнер.
Говорите точно...

А Вы знаете кто такой Аллан Пиз?

Похожие публикации

Рассматриваем, что означают разные позы, жесты и мимика. Где взять информацию для их изучения, на что обратить внимание, как и где можно применять на
Наши глаза - это то, что может помочь нам добиться успехов в бизнесе или в личной жизни. Однако, как использовать этот инструмент на практике?
В статье рассказывается, как правильно общаться с мужчиной, особенно если это любимый человек.
Чтобы понимать друг друга правильно, людям следует не только разговаривать на «одном языке», но и взаимодействовать на одном уровне. В
Завоевать расположение собеседника не так уж трудно: для этого вам нужно произвести на него приятное впечатление. Чтобы успешно построить процесс
Общение присутствует в жизни каждого человека: люди постоянно обмениваются различной информацией, которая имеет разные цели и темы. Но существует ли
9 комментариев
  1. Натапи
    Да под непроизвольными движениями мы не властны, но не все так просто как пишется в статье. Например, при скрещенных руках человек может просто стесняться или чувствовать себя неловко в компании, это не значит, что он настроен недружелюбно по отношению к другим. Был такой сериал, назывался «Обмани меня», в нем по движению мышц лица, рук определялось, что испытывает человек, замешанный в преступлении.
  2. Лерка
    Ерунда.Я часто касаюсь пальцами носа потому что испытываю стеснение, а не потому что лгу. А руки скрещиваю, чтобы хоть немного прикрыть бюст 5 размера. Написана статья хорошо, но всех людей под неё подгонять нельзя!
  3. Кристина
    А я вот с фактами из статьи полностью согласна.
    Ранее, я уже была знакома с некоторыми фактами из самой статьи, и проводила исследования над собой.
    Могу сказать четко, что всегда, когда я не хочу общаться с человеком, или же просто у меня нет к нему никакого интереса - свои руки я буду держать замкнутыми.
    И наоборот если со мной собеседник со схрещенными руками общается, я четко пойму, что он сейчас чувствует.
    Это классная статья, прочитала с удовольствием.
    На меня невербальное общение влияет очень сильно!
  4. Ольга
    Согласна, что здесь пытаются загнать людей под одну гребенку, это не верно, все люди разные
  5. Георгий
    Прочитал несколько книг по невербальному общению и языку телодвижений. Не сказал бы, что мне это реально помогает в жизни, но теперь я могу понять, когда человек чувствует себя не в своей тарелке. И иногда получается находить причину странных поступков людей. Это довольно интересно.
  6. Антон
    Понимать людей, особенно близких, нужно уметь. На счёт вербальных знаков... Всё это бред. Я могу долго сидеть со скрещенными руками, потому что мне так удобно. А не потому, что я закрываюсь от кого-то.
  7. Анна
    Конечно, нельзя всех равнять под одну гребенку и все люди разные, у каждого есть своя поза комфорта и не всегда она что-то означает. Я бы, например, могла только сказать, что люди с активной жестикуляцией очень эмоциональные. А может быть у человека настолько выработана манера поведения, что он уже полностью себя контролирует и жестикулирует не как ему удобнее, а как принято в данной ситуации (думаю, что у публичных людей так оно и есть).
  8. Николай
    Я, кажется, никогда не жестикулирую. И вообще раздражает когда люди размахивают руками!
  9. Евгения
    Я в чем-то соглашусь с автором. Я вот сама, например, врать совершенно не умею, у меня глаза начинают бегать, бюсь на человека смотреть, которому вру. А еще, я когда нервничаю, начинаю в руках что-нибудь перебирать, ключи там или что-то еще.

Добавить комментарий